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  当同质化产品陷入价格战的红海，当渠道商为利润空间焦虑，当农户迫切地需要解决土壤退化、作物抗逆性弱等痛点，差异化成为穿越周期的核心密码。

  新疆丰收树生物科技有限公司董事长于胜利，用25年的农资深耕给出了最佳实践。

  从放弃“铁饭碗”跨界入局，到成为职业经理人积累经验，再到创业后开疆拓土，于胜利的每一步都紧扣“差异化”。

  凭借对技术创新的执着，他先后开创矿源黄腐酸钾挤压颗粒、腐植酸硅肥挤压颗粒两大新品类，在矿源腐植酸细致划分领域站稳行业地位。

  如今，他以腐植酸硅肥为核心爆品，布局全国生产基地与重点市场，既为经作区农户解决实际痛点，也为渠道商提供差异化盈利方案。

  于胜利的农资故事，始于2000年前后的一次跨界转身。从政府部门离职的他，阴差阳错下入行农资，从此与肥料结下了不解之缘。2001年底，他远赴新疆，开启了长达9年的叶面肥推广之路，带领团队推出的叶面肥产品，当时就已达到全国前列水平。

  之后，他在多家农化公司担任职业经理人，始终聚焦差异化产品研制，为创业积攒了扎实的技术和市场经验。

  “从进入农化行业起，我专注的就一直是差异化产品。”于胜利表示，创业就更要在细分赛道将差异化做到极致。

  以矿源黄腐酸钾为例，彼时该市场初现端倪，但产品形态集中于液体、片剂，存在使用场景单一的痛点。凭借对市场趋势的敏锐洞察，于胜利预判行业未来将陷入乱象，果断投入研发，率先推出矿源黄腐酸钾挤压颗粒，成为国内该品类的开创者。

  这款产品突破了传统片剂仅能滴灌的局限，实现“可冲、可撒、可滴灌、可拌肥”的全场景应用，一经推出便迅速打开市场。

  在长期实践中，于胜利总结了差异化有三个不一样的层次：一是上游原料优势，做与众不同的产品；二是生产的基本工艺特殊，做差异化产品；三是营销差异化，从产品卖点与销售上找不同。

  作为新疆丰收树的核心引领者，于胜利将这套差异化方法论深度融入企业未来的发展中，带领新疆丰收树始终走在差异化的道路上，以持续的产品创新和模式升级，在农资市场中稳步破局。

  “在矿源黄腐酸钾挤压颗粒领域站稳脚跟后，我就一直在思考，下一步该往哪里走。”于胜利坦言，创新是他始终不变的追求。

  他注意到，硅肥在水稻等作物上的应用已被市场认可，但腐植酸与硅肥的结合尚属空白。

  “腐植酸与硅肥pH相近，一定能实现协同增效。”这个想法在他脑海中逐渐清晰。

  说干就干，于胜利带领团队开始了技术攻坚。经过无数次试验，他们终于成功将腐植酸与硅肥融合，推出腐植酸硅肥挤压颗粒，再次成为国内该品类的开创者。

  “这不是简单的1+1，而是1+1大于5的效果。”于胜利介绍，腐植酸硅肥挤压颗粒产品采用低温冷造粒工艺，不经过高温，最大限度保留了原料的活性。

  在他看来，这款产品的核心优点是活性腐植酸与水溶硅的创新融合。“它能精准破解土壤退化、作物抗逆性弱、产量品质双低等农业痛点，是绿色农业转型的核心产品。”于胜利表示，产品通过八大作用与四大功能，实现了多维协同赋能。

  谈及产品的试验效果，于胜利如数家珍：“在大蒜、花生种植中，可减少复合肥用量，同时解决重茬问题；在葡萄、番茄、樱桃等经作上，能增加果实壁厚，提升品质，耐运输；在甘蔗种植中，可显著增甜。”经过全国多区域、多作物的试验示范，产品效果得到充分验证。

  “我希望这款产品能真正帮助农民解决实际问题，助力绿色农业发展。”于胜利的话语中，充满了对农业的热爱与责任。

  他表示腐植酸硅肥以活性腐植酸与水溶硅的创新融合为核心技术优势，凭借八大功能与四大作用，精准破解土壤退化、作物抗逆性弱、产量品质双低等农业痛点，成为绿色农业转型的核心产品。

  “一生二，二生三，三生万物。但我先做透一个爆品。”于胜利的聚焦战略，让新疆丰收树在农资市场中找准了核心发力点——以腐植酸硅肥挤压颗粒为核心爆品，目标很明确：让大家提到腐植酸硅肥就想到新疆丰收树，提到新疆丰收树就想到腐植酸硅肥！

  目前，新疆丰收树已形成以腐植酸硅肥为核心的产品主线，覆盖高端挤压腐植酸颗粒肥、新型液体肥、含腐植酸大量元素粉剂功能肥等多个品类。

  未来，还将围绕这条主线，研发含腐植酸硅的硫酸钾、中微量元素等系列新产品，打造“1+N”的产品矩阵。

  于胜利已建成梁山、新疆昌吉、新疆鄯善三大基地，既抓住了新疆的腐植酸原料优势，又利用了梁山的物流优势，实现了全国市场辐射。

  梁山基地负责华东、华南、华中的供应，新疆基地则聚焦原料加工和西北市场拓展，分工明确，效率拉满。

  在市场推广方面，新疆丰收树采取以代理经销商为主的渠道策略，充分的发挥经销商的区域服务优势。目前重点布局了云南、广西、新疆等市场，从经作区突破，靠试验示范、效果验证说话，让产品实力征服市场。

  于胜利特别懂经销商的痛点：做普通产品，没利润也没竞争力！只有差异化产品，才能让生意走出“不赚钱、没出路”的困境。选对差异化产品，不仅能避开红海，还能打造自己的渠道特色，用独特价值吸引和留住客户，稳稳盈利。

  在2025年南昌植保会、济南植保会、云南植保会等行业重要展会上，该产品凭借鲜明的差异化亮点吸引了大批经销商咨询合作。单是云南昆明植保会，就成功签约11个客户，市场表现超出预期，实力直接拉满！

  “国家减肥增效政策持续推进，经作区农户对土壤修复、品质提升的需求越来越迫切，这正是腐植酸硅肥这类新型肥料的黄金发展期。”谈及行业趋势，于胜利信心十足。

  在他看来，农资行业的未来属于像新疆丰收树这样的“赛道开创者”——唯有以技术创新为内核，以差异化为抓手，才能在时代浪潮中持续领跑。

  未来，新疆丰收树的“1+N”产品矩阵将加速完善，形成覆盖作物全生育期的解决方案；三大生产基地的协同效应也将进一步释放，将新疆的原料优势与梁山的物流优势结合，实现“原料端把控品质、物流端降本增效、市场端精准触达”。

  对于渠道商而言，新疆丰收树的未来布局更是一场“共赢盛宴”。随着产品矩阵的丰富，经销商将拥有更多差异化盈利武器，轻松应对不一样的区域、不同作物的市场需求。

  于胜利的25载农资生涯，是一部“差异化创新史”。他用行动证明，在农资行业，没有永远的红海，只有不愿创新的企业；没有难做的生意，只有找不对方向的经营者。

  未来已来，当绿色农业成为时代主旋律，当差异化成为破局关键词，新疆丰收树必将以腐植酸硅肥为核心，持续为行业注入新动能，在助力农户增收、农业提质的道路上，书写更多关于创新与坚守的时代篇章。

  而于胜利这位农资老兵，也将继续带着他的差异化理念，在新赛道上不断前行，引领更多人赢在未来！

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